Google Ads is een krachtig platform waarmee bedrijven online kunnen groeien. Via advertenties in alle netwerken van Google en haar partners kun je precies de juiste doelgroep bereiken. Iedere klant heeft unieke doelstellingen en Google Ads biedt de flexibiliteit om hierop in te spelen. In dit artikel leggen we de basisprincipes van Google Ads uit en laten we zien hoe wij de juiste strategie bepalen, of je nu meer zichtbaarheid, leads, bestellingen of winst wilt realiseren.
In dit artikel:
1. De basis van Google Ads
Met Google Ads kun je adverteren op een breed scala aan netwerken die samen een enorm online bereik vertegenwoordigen. Zo ben je zichtbaar op verschillende momenten in de klantreis. Door slim gebruik te maken van de netwerken kun je campagnes afstemmen op de fase waarin jouw doelgroep zich bevindt – van het opbouwen van naamsbekendheid tot het stimuleren van conversies.
Binnen deze netwerken zijn er verschillende campagne types die elk een specifieke rol spelen in het creëren van de optimale advertentiestrategie. Hieronder lichten we ze stuk voor stuk toe, te beginnen met Search Ads.
Search Ads (Zoekadvertenties)
Search Ads zijn ideaal voor bedrijven die gericht willen adverteren aan mensen die actief zoeken naar hun producten of diensten. Dit type campagne wordt weergegeven wanneer gebruikers specifieke zoekwoorden intypen in de zoekmachine die jij hebt geselecteerd voor je advertenties. Search Ads zijn vaak zeer effectief voor directe verkoop en leadgeneratie, omdat ze zich richten op hoge zoekintentie, wat betekent dat de gebruiker al op zoek is naar iets specifieks.
Voordelen:
- Hoge conversiekans: Omdat Search Ads gericht zijn op gebruikers die al interesse tonen (d.w.z. ze zoeken naar specifieke producten of diensten), is de kans op conversie vaak hoog.
- Veel controle: Je hebt de controle over de zoekwoorden die je kiest, de advertenties die je toont en het biedingsproces (er kan een maximum bedrag ingesteld worden dat betaald dient te worden per klik).
Nadelen:
- Hoge kosten per klik (CPC): Afhankelijk van de branche kunnen de CPC’s hoog zijn, vooral in competitieve sectoren. De kosten per klik variëren van €1,00 tot €25,00.
- Beperkt bereik: Search Ads zijn alleen zichtbaar voor mensen die actief op zoek zijn naar de geselecteerde zoekwoorden. Dit betekent dat je nauwkeurig moet bepalen op welke zoekwoorden je wilt adverteren, want je wil voorkomen dat je leads of aankopen misloopt.
Shopping Ads
Shopping Ads stellen bedrijven in staat om hun producten direct in de zoekresultaten te tonen. De advertenties bevatten informatie zoals de producttitels, productafbeeldingen en prijzen. Deze campagnes zijn uiterst conversiegericht en helpen potentiële kopers om snel producten te vinden en aan te schaffen.
Voordelen:
- Productgericht: Klanten kunnen direct zien wat je verkoopt met gedetailleerde productinformatie, wat de kans op conversies verhoogt.
- Hoog conversiepercentage: Omdat deze advertenties specifiek gericht zijn op producten die klanten willen kopen, is de conversiekans veel hoger dan bij andere campagnetypes.
- Relatief lage CPC: De CPC ligt vaak tussen de €0,30 en €2,00, wat relatief laag is in vergelijking met zoekcampagnes.
- Toppositie: Shopping Ads worden vrijwel altijd helemaal bovenaan in de zoekresultaten vertoond, dit betekent boven alle andere campagnetypes.
Nadelen:
- Beperkt tot e-commerce (& sinds 2025 ook voor automotive): Dit type campagne is alleen geschikt voor bedrijven die producten of auto’s verkopen.
- Beperkte ruimte voor tekst: De advertentie bestaat voornamelijk uit productafbeelding en overige productdata, waardoor er in de zichtbare advertentie minder ruimte is voor creatieve copywriting. Dit neemt niet weg dat het optimaliseren van de productfeed, ofwel feed management, van groot belang is.
YouTube Ads (Video-advertenties)
Video Ads op YouTube zijn perfect voor storytelling en merkbekendheid. Ze kunnen verschillende formaten hebben, zoals skippable ads (die gebruikers na vijf seconden kunnen overslaan) en non-skippable ads (die volledig moeten worden bekeken). Video is een krachtig middel om emotie en verhaal over te brengen, wat kan helpen bij het opbouwen van merkidentiteit en het aantrekken van een breder publiek.
Voordelen:
- Sterk in storytelling: Video is zeer geschikt voor het vertellen van verhalen en het opbouwen van merkidentiteit.
- Enorm bereik: YouTube heeft wereldwijd meer dan 2 miljard actieve gebruikers, wat het een enorm platform maakt voor het bereiken van een breed publiek.
- Diverse formaten: Er zijn verschillende Video Ads formaten beschikbaar, zoals TrueView ads (waarbij je betaalt wanneer de gebruiker de advertentie bekijkt of interactie heeft), bumper ads (korte advertenties van zes seconden) en non-skippable ads.
Nadelen:
- Minder focus op directe conversies: Video Ads zijn vaak gericht op merkbekendheid en betrokkenheid, wat betekent dat ze minder gericht zijn op directe conversies.
- Hogere productiekosten: Video Ads kunnen duurder zijn om te produceren dan andere soorten advertenties, vooral als je professionele video’s wilt inzetten.
Display Ads
Display Ads maken gebruik van visuele advertenties (zoals banners en afbeeldingen) die op websites binnen het Google Display Netwerk worden getoond. Deze campagnes richten zich op interesses en doelgroepen, in plaats van op directe zoekintentie. Dit maakt ze ideaal voor merkbekendheid, retargeting en het aanspreken van een nieuw publiek.
Voordelen:
- Groot bereik: De advertenties kunnen op miljoenen websites worden weergegeven, wat het bereik aanzienlijk vergroot.
- Visuele impact: Met visuele advertenties kun je merkherkenning en engagement bevorderen.
- Effectief voor retargeting: Display Ads zijn zeer geschikt voor retargeting (het opnieuw bereiken van mensen die eerder interactie hadden met je website of app).
Nadelen:
- Lager conversiepercentage: Omdat deze campagnes niet gericht zijn op directe zoekintentie, is de kans op directe conversies vaak lager.
- Beperkte controle over plaatsingen: Je hebt minder controle over waar je advertenties precies worden getoond, wat kan leiden tot minder relevante weergaven.
Performance Max
Performance Max is een geavanceerd type campagne dat gebruikmaakt van Artificial Intelligence (AI) en machine learning om je advertenties te optimaliseren over verschillende Google netwerken (zoals Search, Display, Shopping, YouTube, Gmail en Discovery). Deze campagnes bieden een breed bereik, maar bieden minder controle over targeting en biedingen.
Voordelen:
- Maximaal bereik: Omdat Performance Max campagnes over meerdere Google netwerken worden weergegeven, heb je toegang tot een enorm potentieel publiek.
- Slimme automatisering: AI stuurt de advertenties en optimaliseert ze zodat de advertenties op het juiste moment zichtbaar zijn in de klantreis van de doelgroep.
- Flexibel in doelen: Performance Max kan worden ingesteld voor meerdere marketingdoelen, zoals verkoop, leads, merkbekendheid of app-installaties.
Nadelen:
- Beperkte controle: Aangezien Performance Max sterk afhankelijk is van automatisering, heb je minder controle over specifieke targetingopties en biedstrategieën.
- Weinig inzichten: Binnen Performance Max campagnes heb je geen volledige inzage in zoektermen.
2. Van klantreis naar strategie
Om optimaal resultaat te behalen, is inzicht in de klantreis (customer journey) essentieel. De klantreis bestaat uit drie fases: Top Funnel (bewustwording), Middle Funnel (overweging) en Bottom Funnel (actie). Elke fase vraagt om een andere benadering en inzet van campagnetypes.
Top Funnel – Bewustwording
Binnen de Top Funnel draait alles om zichtbaarheid creëren en nieuwe doelgroepen bereiken die jouw bedrijf of producten nog niet kennen. Het doel van Top Funnel campagnes is het wekken van eerste interesse bij een breed publiek.
Geschikte Top Funnel campagnetypes:
- Display Ads (nieuw publiek): Visuele advertenties op websites en apps om naamsbekendheid te vergroten onder nieuwe gebruikers.
- YouTube Ads (nieuw publiek): Storytelling en merkbeleving versterken via YouTube bij mensen die jouw bedrijf nog niet kennen.
- Discover Ads en Gmail Ads: Nieuwe, geïnteresseerde gebruikers bereiken in hun nieuwsfeed of inbox.
Middle Funnel – Overweging
In de Middle Funnel zijn potentiële klanten zich bewust van hun behoefte en oriënteren zij zich actief. Ze vergelijken oplossingen en aanbieders. Het doel van Middle Funnel campagnes is het stimuleren van overweging, het creëren van vertrouwen en het verhogen van de engagement met je bedrijf of producten.
Geschikte Middle Funnel campagnetypes:
- Search Ads: Inspelen op commerciële zoekopdrachten wanneer mensen actief zoeken naar jouw product of dienst.
- Display Ads (gericht op specifieke doelgroepen): Gericht adverteren op specifieke groepen die al enige interesse hebben getoond in je bedrijf of producten.
- YouTube Ads (gericht op specifieke doelgroepen): Video’s inzetten om overweging te stimuleren onder mensen die jouw merk al kennen of eerder interactie hebben gehad.
Bottom Funnel – Actie
In de Bottom Funnel draait alles om het realiseren van conversies. Hier richt je je op mensen die klaar zijn om actie te ondernemen. Afhankelijk van jouw doelstellingen is dit vaak het belangrijkste deel van de klantreis.
Geschikte Bottom Funnel campagnetypes:
- Shopping Ads: Producten direct tonen voor snelle aankoopbeslissingen.
- Search Ads (gericht op conversies): Zichtbaar zijn bij transactionele zoekopdrachten.
- Display Retargeting Ads: Bezoekers die eerder interactie hadden met je website of app opnieuw benaderen om hen over de streep te trekken.
- YouTube Retargeting Ads: Specifieke YouTube Ads richten op eerdere bezoekers om heroverweging te stimuleren.
3. Het kiezen van de juiste SEA strategie
De laatste stap voor het bepalen van de Google Ads strategie is het maken van de koppeling tussen de klantreis en de juiste doelstellingen. Hierbij vertalen we de gewenste doelstelling naar een strategie die naadloos aansluit op het gedrag van de doelgroep in de fases van de funnel. De doelstelling bepaalt dus de strategie die gevoerd wordt, mogelijke doelstellingen en bijbehorende strategieën zijn:
Wil je vooral meer zichtbaarheid?
- Focus op Top Funnel campagnes zoals Display- en Video-campagnes, gericht op een breed en nieuw publiek.
Wil je meer leads genereren?
- Focus op Middle en Bottom Funnel campagnes zoals Search- en Remarketing via Display of Video, waarbij je inspeelt op mensen die al interesse tonen.
Wil je meer bestellingen of omzet behalen?
- Focus op Bottom Funnel campagnes in, zoals Shopping, Performance Max en conversiegerichte Search-campagnes, gericht op het stimuleren van directe acties.
Korte samenvatting
Met de juiste combinatie van campagnetypes én een slimme koppeling aan de fases binnen de klantreis, ontwikkel je een Google Ads strategie die perfect aansluit op jouw doelstellingen (of dat nu meer zichtbaarheid, meer leads of meer bestellingen zijn). Bij Hey Marketing kijken we verder dan alleen Google Ads: we nemen de volledige online marketingmix mee in onze aanpak. Op basis van jouw doelstellingen bepalen we een multichannel strategie waarin onder andere Social Advertising, E-Mail Marketing, Marketplace Marketing, en Affiliate Marketing samenkomen. Zo bouwen we niet alleen aan effectieve campagnes, maar ook aan duurzame online groei.
